01.课程介绍
为了打破存量市场订单持续下滑的行业情况，本校重量级课程——《全屋定制设计营销·实战班》，旨在一站式落地解决高定经销商的经营问题，提升经销商的经营管理能力和盈利能力。让你通过销售实训课程的学习后，能够立即应用于全屋定制家具销售之中，实现业绩倍增。
亮点一
楼盘三大渠道运营模式
用通俗的语言
构建宏观的思维
1、楼盘营销与传统门店拎包入住的不同
2、定制产品前期需求调研、如何做线上直播与短视频
3、定制产品小区样板间如何设计才能脱颖而出
4、刚需、刚改、改善、大平层、别墅针对不同群体营销方式
亮点二
定制痛点与必买品析
解析客户成交流程的关键节点
1、如何找到户型痛点和楼盘定制必买品
2、楼盘营销中柜体和软装如何分别售卖
3、营销的设计特点和接待流程
4、销售过程中业主的百问百答
5、新媒体结合楼盘营销的经典案例
亮点三
全屋定制门店运营
系统化的管理
规范的门店运营
1、全屋定制店面日常管理解析
2、全屋定制门店接待服务全流程
3、全屋定制门店销售流程
4、全屋定制方案设计与方案汇报全解析
5、如何做好朋友圈外化方式
6、全屋定制订单跟踪方式和方法
7、大客户客户维护及全屋定制售后处理流程
8、全屋定制订单台账管理方法
9、全屋定制品牌安装现场管理方法
亮点四
收纳设计
关注需求
方能10谈9成
1、中国家庭的收纳习惯与现状
2、国内收纳整理的未来发展趋势
3、收纳设计的流程解析和客户收纳需求发掘
4、针对刚需、刚改改善、别墅豪宅等不同人群的生活方式与收纳习惯解析
5、家庭常见的收纳空间的收纳痛点
6、玄关的收纳功能特点与定制设计
7、衣橱的收纳功能特点与定制设计
亮点五
全案设计
全案商业思维
赋能门店
1、定制产品的价值到底是什么
2、色、型、质在定制柜体上的意义和针对客户群体
3、半透、ABA、吸塑等工艺背后的寓意和设计理念
4、定制柜体该如何结合设计赋能产品讲销售话术
5、定制产品如何结合成品家具做全案设计
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