10多年来，我们致力于制造企业销售增长的咨询辅导，深刻体会到：大客户开发对销售人员的专业要求极高，企业普遍存在“业绩靠老板或少数几个人”的现象，难从千万级到亿级，到几十亿的突破。归其原因，销售团队能力参差不齐，缺乏大客户开发方法工具。就像拍电影没有剧本，靠演员即兴发挥，结果就是大客户进不来，做不大，留不住。
一、缺方法，少工具：销售团队普遍“依聪明发挥，凭经验吃饭”的现象，严重缺少方法 论和科学工具，企业靠雇佣军是不可能打持久战的，培育一支懂方法、用工具、拿成果的销售队伍，是发展之根基。
二、个人单打独斗，团队效率低：高薪招聘的销售高手，有个人经验，但团队作战就很难形成合力，需要把个人经验转化成组织能力，构建持续增长的营销模型。
三、管理没抓手，沟通效率低：企业侧重于业绩目标，忽略客户开发的过程管理。花了几十万买的CRM系统，只有简单的客户信息，没有发挥出应有的价值，比如商机动态管理、客户需求管理等。
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